Google Ads dla e-commerce — PMax, Shopping, Search

Prowadzimy Google Ads dla sklepów e-commerce — Performance Max, Shopping i Search. Pracujemy na WooCommerce i PrestaShop. Setup 2 000 zł jednorazowo, miesięczna obsługa rozliczana transparentnie, a kampanie w Merchant Center bierzemy na procent od sprzedaży, którą wygenerujemy. Skin in the game tam, gdzie najwięcej zależy od jakości feedu.

Dlaczego Google Ads to fundament e-commerce

Każdy sklep, który chce skalować sprzedaż w 2026 roku, prędzej czy później ląduje w Google Ads. Powód jest prosty: 71% ścieżek zakupowych w Polsce zaczyna się w Google — albo od wpisania kategorii („łóżko 160×200 do sypialni”), albo z konkretnej intencji marki. Facebook Ads i TikTok generują discovery, ale finalizacja transakcji idzie przez wyszukiwarkę.

Google Ads dla e-commerce to dziś przede wszystkim trzy typy kampanii: Performance Max (PMax), klasyczne Shopping i Search brand+generic. Każda gra w innej części lejka. PMax bierze cały inwentarz Google (YouTube, Display, Gmail, Discover, Search, Shopping) i automatycznie alokuje budżet. Shopping daje kontrolę nad kartami produktowymi. Search broni brandu i łapie konkretne frazy.

Co dostajesz w pakiecie Google Ads dla e-commerce

• Audyt feedu produktowego w Google Merchant Center — Golden Record analysis (czy masz GTIN, opisy, kategorie, atrybuty, custom labels)
• Setup konta Google Ads — od zera lub przebudowa istniejącego pod Power Pack 2026
• Conversion tracking — GA4 + GTM + enhanced conversions + offline conversions z WooCommerce
• Kampanie Power Pack 2026 — PMax Hero (bestsellery) + PMax Rest (cały katalog) + Standard Shopping + ewentualnie AI Max / Demand Gen
• Custom Labels 0-4 — segmentacja produktów po marży, performance, sezonowości, strategii
• Optymalizacja POAS (Profit on Ad Spend) zamiast samego ROAS — patrz ROAS vs POAS
• Raporty miesięczne — wydatek, przychód, ROAS/POAS per kampania, top produkty, search terms, rekomendacje na kolejny miesiąc

Performance Max — najmocniejszy typ kampanii dla sklepu

Performance Max (PMax) to flagowy produkt Google Ads dla e-commerce. Jedna kampania serwuje reklamy w całej sieci Google — Shopping, Search, Display, YouTube, Gmail, Discover. Algorytm sam decyduje, gdzie i kiedy pokazać produkt, na podstawie sygnałów konwersji z Twojego sklepu.

Brzmi jak czarna skrzynka — bo trochę jest. Dlatego sposób, w jaki ustawisz PMax na starcie, decyduje o tym, czy w 3 miesiące wyciągniesz ROAS 6x+, czy spalisz budżet na nieistotne search terms i Display placements. Konkretnie:

• Podział na PMax Hero + PMax Rest — bestsellery dostają osobny budżet i wyższy target ROAS, długi ogon idzie do osobnej kampanii z luźniejszymi celami
• Audience signals — własne listy klientów (Customer Match), podobni odbiorcy, intent audiences z konkretnymi search terms
• Asset Groups per kategoria produktowa albo per persona — każda z własnymi obrazami, video, headlines
• Negative keywords na konto — Google ich nie pokazuje w PMax, ale można zgłosić przez account-level negative keywords (wymaga supportu)
• Feed-only campaigns jako benchmark — czyli PMax bez asset group, żeby zobaczyć, ile robi sam Shopping inventory

Pełen case implementacji PMax na sklepie meblowym opisujemy w Setup Performance Max dla sklepu meblowego — case study. Krok po kroku: jak segmentowaliśmy katalog, jakie sygnały dawaliśmy, ile zajęło learning period.

Shopping campaigns — kontrola, której PMax Ci nie da

Klasyczne Shopping (Standard Shopping) odeszło w cień, ale ma swoje zastosowania. Wciąż używamy go, gdy:

• Chcesz pokazywać tylko wybraną półkę produktów (np. tylko premium, tylko jedna marka) z osobnym budżetem
• Potrzebujesz harmonogramu dziennego — np. tylko 13:00–23:00, bo wtedy konwertuje
• Robisz brand bidding — chcesz, żeby Twoje produkty pokazywały się gdy ktoś wpisze nazwę konkurenta
• Eksperymentujesz z custom bidding per produkt na podstawie marży albo stanu magazynowego

Search dla e-commerce — brand + generic

Kampania Search to obrona brandu i selektywne łapanie fraz generycznych. Bez kampanii brand konkurencja licytuje Twoją nazwę i odbiera Ci ruch, który byłby organiczny. To dosłownie kilka złotych dziennie, a uratuje 5–15% transakcji.

Search generic (np. „łóżko z pojemnikiem 160”, „biurko gamingowe regulowane”) działa, gdy: masz dobrze opisane landing pages produktowe, masz Quality Score 7+, masz wystarczający budżet, by wziąć top 3. Inaczej Shopping zwykle zarobi więcej.

Conversion tracking — bez tego wszystko inne jest zgadywaniem

Najczęstszy powód, dla którego sklep ma wydatek 5 000 zł/mc i raportuje 0 konwersji w Ads: zepsuty tracking. Albo GA4 nie zbiera purchase, albo GTM wstrzykuje obcy conversion ID, albo enhanced conversions nie są włączone, albo nie ma offline conversion z WooCommerce.

Pełny stack tracking, który wdrażamy dla każdego sklepu:

• GA4 z eventami: view_item, add_to_cart, begin_checkout, purchase (z transaction_id, value, currency, items[])
• Google Tag Manager serwujący tagi Google Ads Conversion (5 typów: lead, purchase, add_to_cart, page_view, sign_up)
• Enhanced Conversions for Web — hashowany email + telefon klienta wysyłany razem z konwersją (działa nawet bez cookies)
• Offline conversions — gdy faktyczna sprzedaż zamknięta w WooCommerce inaczej niż przez online checkout (np. dzwoni klient po katalogu)
• Server-side GTM opcjonalnie, gdy klient potrzebuje 100% pewności co do utraty trackingu przez ad-blockery

Audyt na start — bezpłatny

Zanim cokolwiek wystartujemy, robimy audyt konta Google Ads + Merchant Center + GA4 + GTM. To 90-minutowy call + 8-stronicowy raport. Sprawdzamy:

• Stan obecnego konta Ads (struktura, budżety, search terms, performance, conversion tracking)
• Feed produktowy w Merchant Center (Golden Record, atrybuty, disapprovals, custom labels)
• GA4 + GTM (czy purchase dochodzi, czy wartości się zgadzają z Woo, czy nie ma duplikatów)
• Tracking konkurencji (czego używają na podobnych stronach)
• Recommendations: co naprawić w tym tygodniu, co w miesiąc, co w kwartał

Audyt jest gratis — nie wymaga umowy, nie wymaga decyzji. Po nim wiesz dokładnie, ile tracisz na obecnym setupie i ile można odzyskać. Wielu klientów po audycie zostaje sama na siebie albo z dotychczasową agencją — to nie problem. Audyt zawsze daje value.

Model rozliczeń — co płacisz

Transparentnie: setup 2 000 zł jednorazowo (rynek bierze 5 000–10 000+), miesięczny retainer za prowadzenie Google Ads na standardowych stawkach agencyjnych (uzależniony od budżetu reklamowego). Merchant Center bierzemy na procent od sprzedaży, którą wygenerujemy — 5–15% w zależności od marży produktu i wymaganego nakładu pracy.

Dlaczego tak? Bo Merchant Center to obszar, w którym jakość feedu i zaangażowanie agencji ma największy wpływ na wynik. Skin in the game — jeśli Twój feed nie dowozi, nie zarabiamy. Pełny model opisujemy w Agencja na prowizji od sprzedaży — jak działa RevShare oraz na stronie wycena.

FAQ

Czy potrzebuję mieć już sklep, żeby skorzystać z Google Ads?

Tak, Ads ma sens dopiero gdy masz działający sklep z conversion tracking. Jeśli sklepu jeszcze nie masz — zacznij od strony WordPress, potem przejdziemy do Ads.

Minimalny budżet na sensowny Google Ads dla sklepu?

Realnie 50 zł/dzień (≈1500 zł/mc) na sam media spend. Poniżej tego algorytm nie ma wystarczająco danych, by się nauczyć. Optymalnie 100–300 zł/dzień przez pierwsze 3 miesiące.

Ile zajmie, zanim Performance Max zacznie dowozić?

Learning period to 2–4 tygodnie. Pierwsze sensowne konwersje pojawiają się w 7–14 dni. Stabilizacja ROAS — 6–8 tygodni. Krócej, jeśli masz duży, jakościowy feed; dłużej, jeśli mało produktów lub słabe sygnały.

Pracujecie z PrestaShop? Tylko WooCommerce?

Pracujemy z oboma. Feed do Merchant Center można ciągnąć z obu — z Woo przez wtyczkę (np. Product Feed Pro) lub własne API, z PrestaShop przez webservice albo eksport CSV/XML.

Co z Performance Max i tematem „brand cannibalization”?

To realny problem — PMax często bierze cały credit za konwersje brandowe, które byłyby organicznie. Rozwiązanie: brand exclusion w PMax + osobna kampania Search Brand. Sprawdzamy to w audycie.

Czy umowa jest na długi termin?

Nie ma okresu wypowiedzenia. Pracujemy z miesiąca na miesiąc. Jeśli nie dowozimy — kończymy. Nie chcemy klientów na siłę.